最新2020创业成功故事3篇分享

时间:2021-01-21 23:54:46

现在很多人会选择自主创业,谁不想当老板呢?如今创业成功的案例也不少,我们可以从他们的故事中吸取经验。这里给大家分享一些创业成功的案例,希望对大家有所帮助。

残疾夫妻种艾草“逆袭”成为创业榜样

曾经,对于安徽省蚌埠市固镇县城关镇皇店村贫困户魏松来说,创业是件遥不可及的事。今年31岁的魏松是该村2014年的建档立卡贫困户,他患有小儿麻痹症,他的妻子陈琳琳则左手萎缩,他们一度在外打零工挣钱。

如今,夫妻俩携手追逐创业梦的励志故事传遍村镇。夫妻二人种植艾草,并制作、销售相关产品,凭着一股勤奋好学、踏实肯干的劲儿,从贫困户“逆袭”成为中药材店老板,也成了创业榜样。

近日,中国青年报·中青在线记者走进魏松创业的厂房,看到储物仓库里堆满艾草,四周弥漫着艾草的清香,屋后的田地里,成片的艾草长势喜人。

“我刚从县里举办的兴农扶贫农展会回来,展会对我们不收摊位费,今天卖了900多元呢。”魏松个头不高,圆圆的脸上透着红润,尽管架着拐杖,走路不方便,但言谈中透着自信。

妻子陈琳琳用右手拿起自家调制的酸梅汁,“这个酸梅汁是用山楂、乌梅、陈皮、桂花等煮出来的,一小包5元,顾客在农产会免费试喝以后赞不绝口,几乎人手一袋带回家。”

“虽然身体不如别人灵便,但我真的从骨子里不想当贫困户,觉得自己可以通过知识和双手致富!”魏松告诉记者,2015年,他在亳州打零工,妻子在家务农,两人分隔两地,由于缺技术、缺劳力,家里一直很贫困。  当时,村里的扶贫帮扶责任人孟立新在走访中了解到魏松家的情况,发现夫妻俩都有学历、有特长,符合创业扶贫帮扶对象,便积极联系他们。

“我查了很多资料,根据自家地里的情况,决定返乡种植艾草。”魏松介绍,回到家乡后,村里给他们申请了3万元小额无息贷款。

通过在大学掌握的中医学知识,魏松种植了4亩艾草,开始创业。2016年,第一季艾草收获了,需要收割、去叶、晒干,昂贵的人工费让他们的经营利润很微薄,并不能支撑全家一年的开销。

“当时觉得要转变经营思路。”夫妻二人互相扶持、形影不离。魏松身体不便,必须拄着双拐行动,从自家走到田地里都有些吃力,上下楼也不方便,家里家务事、给农田播种以及接送孩子等大小事宜,只能让妻子陈琳琳来做。

陈琳琳体型瘦小,左手手掌和婴儿手掌一般大小,做家务虽有些吃力,但一点也不慢。她在做家务之余,还能为丈夫的创业打打下手。魏松说:“琳琳很能干,她用自己的一只右手,就把一切打理得井井有条。”

2017年端午节前的一天,魏松发现,几乎每家每户会在端午节前后买鲜艾草放在自家门前,驱蚊祈福,鲜艾草往往供不应求。“这是个商机啊!”魏松和妻子决定不再晒干艾草,而是直接带鲜艾草到家附近的菜市售卖。端午节当天,来往的行人纷纷围了过来,一早上人们把一车艾草全都买光了,这让夫妻俩既开心又感动。

“一块钱一把,这一车卖完了,我们很有成就感!比晒干后赚得多!我们雇了村里6个贫困户,把艾草带去各个市场卖,两天就销售一空。在艾草采收两季,收入能有好几万元呢。”紧接着,魏松又忙碌起来,扩大种植面积,还补种了决明子等药材。

针对夫妻俩的特殊情况,固镇县给予政策上的支持,村里又给他申请了两年5万元的小额扶贫无息贷款,助力夫妻俩设计新产品包装,扶持他们发展艾草种植、深加工和销售。

利用这笔贷款,魏松还开了一家本草驿站实体店和两家网店,药店本身面积不大,但装饰得古色古香,四处弥漫着中药特有的清香,货柜里则陈列诸如人参、三七、陈皮、艾草等各类中药材。

“想跟得上时代,就必须懂网络,实现线上线下同时销售。”2018年开始,魏松白天出去忙创业,晚上上网自学,不断学习网络营销方法,经过努力,他考取了职业药师资格证。

“我还依托当地的农粮驿站销售精包装产品。”在魏松看来,近两年,虽然自家早已脱了贫,但是仍然需要继续奋斗,不仅是让自家人过上更好的生活,也能影响、激励更多的贫困户干事创业。

魏松开的实体店主要经营各种名贵中药材、滋补药膳、中药汤剂、药茶等保健产品,到了冬天旺季,每个月能有万把块收入,网店主要销售各类艾草包。

“市场需要什么,我们就做什么,有顾客反映艾草的驱虫效果好,我就琢磨,可以把艾草和相关产品做成盆景,到花市售卖。”两天后,在魏松家里,100多个简易花盆已经被垒在了一起,“打算等下个月把地里的艾草移到盆里去,一盆卖个十几块钱,不愁销路呢。”

谈起未来,魏松信心十足,“我的两个孩子入学时都享受到了教育扶贫政策。未来,我希望能注册自己的品牌,带动更多贫困户参与到中药材种植中来,让他们实现在家门口就业,进而促进土地增效,让乡亲们富起来!”

24岁女生,4年挣了170万

李丽,出生在甘肃和陕西交界处一个闭塞小县城,父亲在一家小工厂上班,母亲没有工作,家境非常一般。要改变自己的命运,唯一的途径就是考大学。

可命运偏偏和这个女孩开了个玩笑,高考时,成绩一向优异的李丽却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是,就在这一年,她父亲也下了岗。李丽决定放弃复读,到兰州一家成人技校接受培训。

毕业以后,李丽做过胶水工,在闷热的车间里,双手沾满胶水和皮屑,身上的工作服让她透不过气,就这样她坚持了几年。

很快,她被推荐到销售部当上了业务员,她非常珍惜这个机会,她一边大量阅读有关书籍,一边在不经意间了解了家装的市场情况。

李丽忍辱负重地在销售部打拼了半年,脸晒黑了,人瘦了一圈,虽然也签了一些订单,但经公司七扣八扣,最后也没挣到多少钱。

一个偶然的商机。2000年4月的一天,李丽陪着朋友做房子装修。发现朋友家的房子用的装修材料很不一般。普通的家装无非是贴上地板砖,或木质的或瓷砖,墙壁不是刷大白就是贴上单调的壁纸壁布,就连在客厅里占据重要地位的电视背景墙、沙发背景墙也不过是用高端一点的瓷砖铺贴,或者做一些独特的造型,画面单调,色彩朴素,没有生机,千篇一律。

但是李丽的这位朋友家里面用的材料全部是个性化定制而成的。家里的地板砖是3D的海洋世界画面,电视背景墙是深邃的森林画面,就连天花板也变成了蓝天白云的明亮色。置身其中,仿佛真的走进了户外,让人身心不觉放松下来。她的朋友和老公都是都市白领,非常喜欢这种前卫的设计。

后来,李丽才从朋友那打听到,原来这种装饰材料叫“神奇装饰画”,是一个品牌。产品比较多,像家里的背景墙、装饰画、吊顶、地台、屏风、柜门都能做,而且画面个性化定制,想做什么画面就做什么画面,即使你想把自己和老公的结婚照片做上柜子的推拉门,也是可以的。而且,这种画面是热熔到金属板材质上,成品色彩靓丽,清晰细腻,耐水防潮,可长期保持画面颜色效果。这对李丽来说无疑发现了新大陆。

李丽进一步打听得知,她所在的地方如果想要做使用这种材料,要从很远的地方运输过来,时间长,效率慢,成本高。为什么不自己做代理加工这种产品呢?李丽有了一个大胆的想法。

经过辗转,最终李丽联系上了做神奇装饰画产品的总部。将自己的合作意向跟总部做了细致的沟通,也见识到了神奇装饰画的真实情况,发现不仅能做家装,工装、制画、广告市场均能覆盖。这无疑给李丽的市场开拓增加了成功的几率。

后来李丽果断引进设备。做样品,跑市场,盯生产,她算了一下,扣除成本,自己在短短1个月净赚了2万多元!抚摸着这两沓厚厚的百元大钞,女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。当晚李丽打电话把喜讯告诉父母时,妈妈一遍又一遍地问:“这是真的吗?怎么能一下子挣这么多钱!”

最令她激动的事还在后面。2004年8月,当地最大的一家装修公司打电话向李丽订货。于是,一批款式独特,载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性装饰材料,流向了每个小区。李丽说,她相信有个性化的产品在市场才更具竞争力。结果不出所料,这种个性十足的装饰材料在城市刚推出,就受到了年轻业主的青睐,他们不仅自己使用,很多人还把李丽做的装饰画当作礼物送给朋友。

如今李丽已经积累了170多万元的个人资产,公司有员工18人。为适应日益激烈的市场竞争,她参加了中国人民大学举办的成人函授班,主修经济管理专业。这位24岁的漂亮女孩,至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭,但她觉得生活很充实。

从保安到湖畔大学学员,韩树人的“草根”逆袭战

一年一度的湖畔大学,又迎来备受瞩目的开学季。在新鲜出炉的学员名单中,韩树人的名字赫然在列。

这位初中毕业便跑到杭州闯荡的小伙子,是水果零售江湖里的传说,经过20多年的打拼和沉淀,从流动小摊摊主,一步步蜕变为坐拥几千家门店的鲜丰水果掌门人,如今还进入由马云担任校长的湖畔大学。

草根逆袭不是空头口号,成功也绝非一蹴而就。韩树人的故事,没有如武侠小说般屡遭奇遇得大造化的传奇性,但也实在得足够励志。

流动小贩

与百果园掌门人余惠勇梳着小辫,常年穿着宽松中山装的江湖大佬气场不同,韩树人给人的感觉很接地气。

他时常一身T恤套牛仔裤,留着寸板头、脑门的发际线有往上移的迹象,圆圆的方字脸上堆满笑容,一副朴实敦厚的样子。说话时语速慢用词接地气,有一次受邀做主题演讲,韩树人直接说,“鲜丰要么不分享,分享我们是见面脱裤子,非常真诚地跟大家讲。”

创始人气场上的不同,决定了百果园和鲜丰水果的差异化打法,就好比武林中的泰山北斗武当和少林,一个追求创新,一个习惯稳扎稳打。

韩树人的接地气,跟他的成长环境有关。多年前,面对镜头,韩树人这样自嘲“我这样的人本不该成功。”

他这句自嘲,其实无非就是以他当时没钱、没人脉、没学历、没经验的“四无”条件来看,很难预料到如今的成绩。

韩树人出生在安徽六安叶集一个普通家庭,家境不太好。1992年,原本在食品公司当工人的父亲下岗了,一家人的生活变得更加拮据,雪上加霜的是,哥哥姐姐同年考上大学,面对几千块学费,父亲硬是把家里的五千多斤稻谷卖掉,换了三千多元才凑齐学费,但此时家里只剩下一百多斤糊口的大米和少量小麦。

目睹这一切的韩树人,为了减轻家里负担,初二时只好辍学回家帮忙干农活养家糊口。1997年春节过后,韩树人动了想要外出谋生的心思,目的地是杭州,理由是父亲战友的孩子在那,也算是有个依靠。

裤兜里揣着父亲塞过来的几十块钱,17岁的韩树人孤身一人到达杭州,没有学历,身形又瘦小,想要觅一份工作很难,后来托了关系才找到一份夜班保安的工作。

那时候的韩树人,满脑子想的都是怎么挣钱,可夜班保安这份工作每月工资仅有那少得可怜的400块,除掉房租只够吃饭,拮据得紧,甚至是穷得叮当响,买不起面他就吃烧饼夹油条,十几岁的小伙子,那正是长身体的时候啊!

正所谓穷则思变,他开始琢磨在白天做点小生意,思索一轮后,发现推三轮车卖水果这种门槛比较低的生意可以做,凑齐200块钱后,他买了一杆秤和一辆二手三轮车开始摆摊贩水果,最开始卖甘蔗。月底结算时,惊喜地发现,挣的钱比当保安还多。

随着生意越做越好,钱越挣越多,第二年5月,韩树人打定主意辞职一门心思卖水果。其实,做流动商贩的日子极其辛苦,既风餐露宿又要担忧被城管抓,但胜在熬下去了就是一条不错的出路。

杀入水果商超

学历是进入社会的通行证,学习能力是通往成功的钥匙。韩树人虽然没有学历,但学习能力惊人。

1999年,韩树人租下一个4平米的空地,至此有了固定摊位。穷苦出身肯吃苦耐劳,又长得憨厚老实,他的水果生意做得不错,邻里街坊见到都会亲切地问一句,“小胖子,今天进了啥好吃水果啊?”

如果抱着小富即安的心态,大可以就此安安稳稳过日子,但韩树人显然不是这样的人,他爱看书,尤其是名人传记,据当时旁边一些商贩反映,没生意的时候,韩树人经常捧着一本书看,显得跟周遭环境格格不入,甚至有点“可笑”。

就是这样一个看似可笑的举动,为韩树人以后的种种际遇埋下伏笔。人生就是这样,我们读过的书、走过的路、看过的风景,也许当时看似无用,但往后不知道在哪一刻会发挥意想不到的作用。

韩树人爱看书的举动,吸引了一位姑娘的注意,后来这位姑娘成了他的妻子。

除了收获爱情,书本还支撑起韩树人的雄心。从《沃尔玛真经》一书中,韩树人判定水果超市会成为未来发展的趋势,随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等一批欧美老牌超市企业进驻国内,以及永辉、银泰等一批本土势力的崛起,彼时以大卖场为主流的超市正开展得如火如荼。

2004年,跃跃欲试的韩树人想要砸下这么多年的积蓄干一件大事——开水果超市,但妻子主张拿钱买房过安稳生活,箭在弦上不得不发啊,韩树人最后如愿以偿,在拱墅区开了一家占地200多平米的水果超市。

只不过,现实很快给直面泼来一盆冷水,搅得他彻夜难眠。自开张以来,由于铺量太大水果卖不出去,只能一吨一吨地扔掉,导致超市连连亏损,仅3个月韩树人辛苦多年存下的15万化为泡影。

既然沃尔玛、家乐福等大商超如此成功,反思中韩树人明白问题不在模式上,而是自己经验不足。于是他每天推着车子去超市转悠,学柜台摆设,学铺货量,一个月后,鲜丰水果超市终于扭亏为盈。

2006年,在开了四家水果超市后,韩树人正式注册成立公司。

大道至简,回归本质

商海变幻莫测,纵横于此二十余年,韩树人始终坚持一个核心理念:新鲜好吃。

这个理念,是韩树人从悬崖边拉回地平面后琢磨出来的。正所谓大道至简,回归到本质上,任何年代,质量都是产品最大的竞争优势。

韩树人很清楚,水果最核心的无非就是新鲜好吃。众所周知,水果属于看天吃饭的生鲜产品,对时间要求极其严格,而当时大部分水果零售商都从水果批发市场进货,同质化严重且质量无法保证,耗损率也高。

那么,如何确保新鲜好吃?韩树人为此绞尽脑汁,使出一系列看起来很“笨”的打法。

首先,他将直接从水果批发市场进货的做法改为从水果种植基地采购(即国际采购、国内种植基地直采、协议种植、合作社供应),然后通过“买手制”确保高质量完成从采购计划到终端门店销售的任务。

韩树人就是鲜丰水果的第一个“买手”,在成为称职买手的过程中,他坚信“术业有专攻”,为了做到对水果有透彻的了解,从种植到采摘了然于心,韩树人披挂上阵跑去基地学习水果种植的知识。

格拉德威尔在《异类》一书中提出“一万小时定律”,即1万小时的锤炼,是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。由于爱发问又勤奋,他被戏称为“疯子”。据说苦练多年,韩树人基本练成了掂量一下水果,就可以判断出甜度值。

接着,韩树人按照自己所学的知识制订出一套种植和收购标准,强势规定所有合作的生产基地都必须按此生产供货。有一次,在运输苹果过程中,由于部分员工没有按照要求做事,磕伤了不少苹果,韩树人为此好不留情面地直接怒摔苹果。

随后,他剑走偏锋,在2012年创办水果零售行业史无前例的水果学院。要求每一个进入鲜丰水果的员工或者加盟商,都必须进去学习,针对不同岗位,设计不同的学习课程,既有实际操作,也有理论课程。

从底层摸爬滚打一路走过来的韩树人,自然深谙人性。为了提高员工积极性,他实行“合伙人模式”,将店长提升为股东,做到一切与利益挂钩,奖罚分明。

除了从根源上稳扎稳打,韩树人也是积极拥抱时代变化的人。电商风起云涌时,鲜丰水果成立电商事业部,建立起“鲜丰”官网,还打通天猫旗舰店、微商城等多个电商销售服务渠道;2015年伊始,“新零售”概念备受追捧,在BATJ等巨头纷纷攻城略池(阿里左手投资易果生鲜,右手孵化盒马鲜生;京东牵手天天果园;腾讯拉拢每日优鲜;百度联姻中粮我买网)之时,鲜丰水果也开始发力O2O,打通线上线下。

生鲜江湖从不平静,20余年的商海博弈,韩树人从流动小贩到上千家连锁商超掌门人,这中间没有太多传奇,更多的是平凡人满腿泥巴稳扎稳打的艰辛。


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